Head of Sales Development m/w/d
Unser Auftraggeber ist ein seit fast 50 Jahren traditionsreiches, innovatives und zukunftsorientiertes Produktionsunternehmen mit rund 85 Mitarbeitern und Sitz im Großraum München. Mit einem vielfältigen Produktportfolio ist unser Kunde international orientiert und bietet im globalen Rahmen qualitativ hochwertige, kundenspezifische Lösungen für hochpräzise Bauteile an. Im Rahmen der künftigen Ausrichtung und des damit verbundenen Change-Prozesses suchen wir für diese spannende und herausfordernde Position ab sofort eine ambitionierte Persönlichkeit als
Head of Sales Development m/w/d
In dieser strategischen und operativen Leitungsposition verantworten Sie einen „Change“ bezogen auf bestehende Vertriebs- und Geschäftsprozesse und übernehmen damit einen wesentlichen Anteil an der künftigen Ausrichtung und Weiterentwicklung des Unternehmens. Sie arbeiten in Ihrer Funktion eng mit der Geschäftsführung bei der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zusammen und entwickeln hieraus die entsprechende Vertriebsstrategie. Die Aufgabe beinhaltet im Wesentlichen:
- Ganzheitliche vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts und konsequenter Auf- und Ausbau adäquater Zielmärkte zur Erreichung eines diversifizierten Unternehmenswachstums
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Kunden und Märkte sowie branchenspezifischer Kundenbedürfnisse, Potentiale und Trends mit dem Ziel, die Ergebnisse bei der strategischen und wachstumsorientierten Unternehmensausrichtung einzubringen
- Umsetzung von zukunftsorientierten Markteintrittsstrategien in enger Abstimmung mit dem Entwicklungs- und Fertigungsbereich zur Erweiterung des Produktportfolios und dem Aufbau neuer Geschäftsfelder
- Kontinuierliche systematische Optimierung und Strukturierung von Vertriebsprozessen und -instrumenten als Grundlage für die Skalierung sowie für eine nachhaltige Umsatzsteigerung
- Bereitschaft, die Erschließung neuer Märkte nicht nur strategisch voranzutreiben, sondern auch operativ Projekte in unterschiedlicher Größenordnung mit Kunden zu verhandeln, zu koordinieren und abzuschließen
- Ableitung von Synergieeffekten aus dem Verbund der eigenen Partnerunternehmen
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium mit ausgeprägtem betriebswirtschaftlichen Verständnis bzw. für das Aufgabengebiet relevante Qualifikation mit langjährigem, fundierten technischen Background
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einem vom Projektgeschäft und niedrigen Stückzahlen geprägten technischen Umfeld
- Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung von neuen Strategie- und Geschäftsprozessen mit ausgeprägter Expertise im Change-Management
- Souveräne, repräsentative und vertriebsstarke hands-on-Führungspersönlichkeit mit einem Mix aus Durchsetzungsfähigkeit und Empathie
- Sehr gute Englischkenntnisse sowie weitere Fremdsprache wünschenswert
Ihre Ansprechpartner für Bewerbungen:
Horst-Jürgen Hötzel und Daniela Wagner
Mail: office@hjh-personalberatung.de
Tel: +49 851 490 49 20
